2 Atitudes a Serem Evitadas na Argumentação

Ter novas idéias é fácil. Vender estas idéias a um desconhecido é totalmente o oposto. Empresários e executivos muitas vezes não medem esforços para explicar como os seus conceitos ou idéias são novos e lucrativos, para depois serem imediatamente rejeitados. Evite este mesmo destino ao ter bem claro na sua mente estas duas abordagens:

Firmeza. Não se ofereça para fazer mudanças já no primeiro sinal de desaprovação. Ceder a críticas não demonstra flexibilidade, apenas mostra que você realmente não se importa com a sua ideia ou que os argumentos nos quais ela esta embasada não condizem com os fatos. Ninguém consegue vender aquilo que não compra.

O vendedor de carros usados. Seja persuasivo, não escorregadio. Não aja como se todo mundo tivesse que achar a sua ideia incrível. Seja realista sobre o que a sua proposta realmente irá trazer ou fazer ao seu público alvo. São as vantagens de seu produto aliadas ao seu serviço “juntos” que irão garantir um posicionamento destacado.

by Lani Arredondo

Princípios fundamentais que compõem uma argumentação, venda ou negociação de sucesso.

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Prepare o seu Discurso, mas Esteja Pronto para Mudá-lo

Muitas pessoas se preparam para discursos escrevendo um texto contendo anotações e comentários previamente ensaiados a fim de obter as palavras exatas. Muitas vezes isto faz com que você acabe falando exatamente aquilo que escreveu, ignorando qualquer reação do público. Discusar é diferente de escrever. Você precisa se conectar com seus ouvintes. Prepare-se de forma mais proativa para o seu próximo discurso fazendo uma lista de três ou quatro resumos, pontos chave ou conclusões. Chegue mais cedo o suficiente para falar com as pessoas antes de seu discurso. Isto lhe permitirá se ambientar e adequar os seus pontos ao estado de espírito da platéia.

by R.Pozen