2 Atitudes a Serem Evitadas na Argumentação

Ter novas idéias é fácil. Vender estas idéias a um desconhecido é totalmente o oposto. Empresários e executivos muitas vezes não medem esforços para explicar como os seus conceitos ou idéias são novos e lucrativos, para depois serem imediatamente rejeitados. Evite este mesmo destino ao ter bem claro na sua mente estas duas abordagens:

Firmeza. Não se ofereça para fazer mudanças já no primeiro sinal de desaprovação. Ceder a críticas não demonstra flexibilidade, apenas mostra que você realmente não se importa com a sua ideia ou que os argumentos nos quais ela esta embasada não condizem com os fatos. Ninguém consegue vender aquilo que não compra.

O vendedor de carros usados. Seja persuasivo, não escorregadio. Não aja como se todo mundo tivesse que achar a sua ideia incrível. Seja realista sobre o que a sua proposta realmente irá trazer ou fazer ao seu público alvo. São as vantagens de seu produto aliadas ao seu serviço “juntos” que irão garantir um posicionamento destacado.

by Lani Arredondo

Princípios fundamentais que compõem uma argumentação, venda ou negociação de sucesso.

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3 Regras para Escrever de Forma Simples e Clara

A escrita no âmbito corporativo exige maior clareza, e menos estilo. Em vez de tentar encerar de forma poética sobre os planos do seu setor ou departamento, seja claro e vá direto ao ponto. Aqui estão três maneiras de fazer isso:

1. Uma idéia por parágrafo. Romances possuem diversas e complexas idéias e emoções em um único parágrafo. Ao escrever no meio corporativo limite seus pensamentos a um por parágrafo. Quando você tiver outra sugestão, pensamento ou idéia, inicie um novo parágrafo.

2. Coloque a sua intensão ou ponto de vista na primeira frase. Não atraia seus leitores com informações acumuladas ou generalistas. Ninguém tem tempo para isso. Primeiro vá direto ao ponto. Em seguida, sustente seu ponto de vista com mais detalhes.

3. Faça-o de forma a ser facilmente detectado. Poucas pessoas lêem cada palavra em um e-mail. Use cabeçalhos e frases fáceis de serem entendidas tanto no assunto quanto no corpo do email ou texto, de forma que o público possa verificar rapidamente numa primeira leitura a sua mensagem e entender o seu ponto ou idéia.

by D. Silverman