Os 3 “Nãos” da Persuasão

Hoje em dia nas empresas não basta apenas dizer aos colaboradores para fazerem algo, você precisa também explicar o porque. É por isso que aquelas pessoas que dominam a arte da persuasão sobem ao topo na carreira. Ao tentar influenciar os outros, evite cometer estes 3 erros mais comuns:
Vendas ou Negociações difíceis. Ser insistente e exuberante já no início pode dar ao oponente uma razão para criar e se apegar a uma barreira. Comece a estabelecer igualdades já no início, encontre algo em comum. Use a sutileza em vez da força.
Resistência a Compromissos. Compromissos nem sempre surtem o efeito esperado. Primeiro ouça os outros e quando possível integre as idéias deles a solução.
Suponha que você tem uma única chance. Persuasão é um processo, não um evento único e fechado. Obtenha resultados significativos ao longo do tempo, ao ouvir, propor uma posição, testando-a e depois aprimorando-a.

by Gary Williams

Os caminhos da Persuasão através da Mídia
Veja o comentário do editorhttp://gibranzoccoli.com/2011/10/31/os-3-naos-da-persuasao/#comments

Anúncios

1 Pergunta que Todo Líder Deveria Fazer

O melhor líder é aquele que sabe fazer as perguntas certas.

Se você deseja gerenciar e liderar com sucesso, você tem que saber o que as pessoas precisam para executar o trabalho. Então por que não perguntar? Adquira o hábito de fazer perguntas chave aos seus subordinados diretos como:

O que posso fazer para ajudá-lo a ser mais eficaz? É provável que você receba diferentes respostas, incluindo reclamações sobre os outros, crítica direta ao seu desempenho e solicitações as quais você não poderá atender. Ouça tudo com muita atenção, jamais fique na defensiva e admita os erros. Depois de prestar atenção entre em ação. Talvez você precise dar um passo atrás ou aprender a delegar melhor. Talvez haja algum colega que não esteja cooperando ou uma política desnecessária na empresa. Use estas conversas como um verdadeiro líder, uma oportunidade para você aprender.

by Linda Hill

3 Maneiras de Prever o Futuro da Tecnologia

Em um mundo de constantes mudanças, espera-se que os CIOs (Diretores de Tecnologia/Informática) sejam capazes de ver melhor o futuro, assim eles podem fazer previsões confiáveis sobre a tecnologia que está por vir. Se, como a maioria das pessoas, você não tem uma bola de cristal, tente usar essas três táticas para ver melhor o futuro:

1. Conte com mais de uma fonte. Não depender apenas de uma empresa de consultoria mesmo se essa for a mais respeitada. Volte-se para uma variedade de especialistas internos e externos para prever o que está vindo. 

2. Vá para outros eventos além dos habituais. Amplie suas fontes indo para uma variedade de conferências e feiras. Misture-se com fornecedores, clientes, investidores e acadêmicos para ver uma variedade de opiniões.

3. Olhe para baixo. Ao invés de se voltar apenas para as pessoas que têm mais experiências do que você, procure os mais jovens. O público jovem, muitas vezes são mais antenados nas tendências em tecnologia muito antes até mesmo que os melhores CIOs.

by Robert Plant