Três Características Essenciais para Ser um Bom Vendedor

Os vendedores mais bem sucedidos não conseguem dizer o que os diferencia da maioria. Isso, porque eles seguem seu instinto e agem com naturalidade. Aqui estão três atributos que os grandes vendedores compartilham:

Modéstia. Ao contrário do estereótipo de que vendedor é insistente e arrogante, os melhores são realmente muito modestos e humildes. Eles ganham vendas ao colocar o cliente em primeiro lugar ao contrário de estabelecer-se como o ponto central da venda.

Curiosidade. Os melhores vendedores desenvolve uma fome insaciável por conhecimento e informações. Isso os permitirá manter o foco durante os contatos, ligações e reuniões de venda e os levará a fazer perguntas inteligentes.

Falta de autoconsciência. Os melhores vendedores são valentes batalhadores por sua causa e sempre carregam este nobre sentimento. Eles são focados em agir e não tem medo de fixar metas altamente desafiadoras ou de corajosamente fazer ligações e contatos para conseguir novos clientes.

by Steve W. Martin

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Os 3 “Nãos” da Persuasão

Hoje em dia nas empresas não basta apenas dizer aos colaboradores para fazerem algo, você precisa também explicar o porque. É por isso que aquelas pessoas que dominam a arte da persuasão sobem ao topo na carreira. Ao tentar influenciar os outros, evite cometer estes 3 erros mais comuns:
Vendas ou Negociações difíceis. Ser insistente e exuberante já no início pode dar ao oponente uma razão para criar e se apegar a uma barreira. Comece a estabelecer igualdades já no início, encontre algo em comum. Use a sutileza em vez da força.
Resistência a Compromissos. Compromissos nem sempre surtem o efeito esperado. Primeiro ouça os outros e quando possível integre as idéias deles a solução.
Suponha que você tem uma única chance. Persuasão é um processo, não um evento único e fechado. Obtenha resultados significativos ao longo do tempo, ao ouvir, propor uma posição, testando-a e depois aprimorando-a.

by Gary Williams

Os caminhos da Persuasão através da Mídia
Veja o comentário do editorhttp://gibranzoccoli.com/2011/10/31/os-3-naos-da-persuasao/#comments

3 Maneiras de Convencer um Cético

Este infográfico poderia convencer um cético sobre o novo trio perfeito do marketing

Convencer um chefe a aceitar uma ideia pode ser difícil, especialmente se ele é um cético. Para superar o ceticismo, você precisa adotar um estilo diferenciado. Aqui estão três maneiras de influenciar um cético:
Co-apresentar com uma fonte confiável. Os céticos são avessos a qualquer informação que contrarie suas visões de mundo. Você pode aumentar suas chances de sucesso, dividindo o palco com alguém que o chefe confie.
Buscar Endossos. Você precisa de credibilidade, tanto quanto você puder conseguir. Peça aos colegas para apoiarem a ideia e deixe o chefe saber.
Massageie o Ego. Os céticos respondem bem ao afago. Inicie frases com: “Você provavelmente já viu esses dados…”

by R.Miller